Konkurenční analýza: Cesta k více zájemcům
Většina makléřů slibuje totéž. Analýza konkurence ukáže, čím se můžete odlišit
a kde je v reklamě volno.
Když se podíváte na nabídky ostatních makléřů a realitních kanceláří ve svém okolí, velmi rychle zjistíte, že většina z nich slibuje to samé: „rychlý a bezpečný prodej“, „prodej za nejvyšší cenu“ nebo „kompletní servis bez starostí“. Stejně tak jejich slogany často splývají v jeden generický šum.
Právě tady vám analýza konkurence otevře oči. Zjistíte, které konkrétní služby makléři či realitky ve vašem okolí opomíjejí nebo nahlas nekomunikují. Které reklamní sítě (ne)využívají. Díky tomu se můžete na ně zaměřit. Odlišíte se, dáte klientům jedinečný důvod, proč by si měli vybrat právě vás, a ne makléře z vedlejší čtvrti.
Neinzerujte to samé v PPC kampaních. Odlište se.
V online reklamě (PPC) platí jednoduché pravidlo - pokud se neodlišíte, vaše inzeráty splynou s davem a budete přicházet o potenciální kliky a tedy klienty.
U klienta Real Spektrum jsem si vytvořil analýzu konkurence
- Většina inzerátů sází na velmi obecné texty - bezpečný / rychlý prodej, prodej za nejvyšší cenu / bez starostí a v menší míře nabízí odhad zdarma.
- Zjistil jsem, že přibližně polovina konkurentů inzeruje na Google, část využívá síť Meta a naprosté minimum Seznam.cz
Takže místo “Rychle, bezpečně a za nejvyšší cenu. Ozvěte se nám. “ jsme komunikovali “Prověřujeme bonitu zájemců a rizika řešíme ještě před smlouvou. Ozvěte se nám.”
Pokud v PPC reklamě dokážete nabídnout něco unikátního a přesně pojmenovat potřebu klienta, výrazně tím zvýšíte pravděpodobnost, že na vaši reklamu někdo klikne. Zaujmete tím přesně ty lidi, kteří hledají odlišný přístup, a zvýšíte šanci, že z prokliku vznikne reálná poptávka.
Závěr
Žádný marketingový nástroj nefunguje sám od sebe. Znalost trhu a okolní konkurence vám ale dává obrovskou výhodu v tom, že víte, co zdůraznit a čemu se naopak vyhnout.
Proto pro svou práci v rámci domluvených spoluprací automaticky dělám detailní analýzu konkurence. Projdeme si, co nabízí ostatní, najdeme vaši unikátní výhodu a nastavíme propagaci tak, abyste nebyli jen dalším makléřem v řadě, ale jasnou volbou pro vaše klienty.